Prospectie & sales
DIENSTEN
Over Jack Berben
Vlotter prospecteren en verkopen?
Jack Berben is freelance commercieel manager, auteur, sales trainer en coach. Circa 1,5 miljoen West-Europese autokilometers in functie van ontelbare prospectie- en klantenbezoeken, gevolgd door ervaring als leidinggevende, leverden hem een schat aan informatie over bedrijf(sub)culturen, klantenperceptie, tijdsbesteding en proactief klantgericht handelen. Deze expertise zet hij graag in om uw medewerkers vlotter te leren prospecteren en hun sales proces te optimaliseren.
100 commerciële survivaltips voor technische talenten
Na zijn boek “Prospecht, het aanboren van commercieel succes” uit 2016 gaat Jack Berben dieper in op het verbeteren van commerciële vaardigheden voor technisch talent. Hierin beroept hij zich op zijn uitgebreide, jarenlange ervaring met het bezoeken, observeren en helpen van klanten in het gezelschap van technische talenten.
Hij legt daarbij diepere systemen bloot achter steeds meer eisende klanten die snel en correct geholpen willen worden door de juiste personen met de juiste middelen. Subtiele communicatie in alle facetten en jezelf steeds aanpassen, blijken de basis te zijn waarop verder succes steunt.
Dit boek is erg toegankelijk, eerlijk, praktisch en hierdoor ook direct toepasbaar.
Prospecht: het aanboren van kansen op commercieel succes
In de natuur observeert een specht de best mogelijke plaats en omstandigheden en onderneemt hij om te overleven en sterker te worden. Een commercieel traject werkt evenzo.
Door goede prospectie leg je de basis om niet de spreekwoordelijke beste zwart-wit-tv’s te gaan maken, noch in je comfortmodus te blijven maar te gaan voor een beveiliging van je positie en je winstmarge.
Prospectie heeft de laatste jaren een draagvlak gekregen en toch blijft het voor velen abstract, het is lastig te organiseren en te meten. Toch scoren topmerken en bekwame medewerkers veel beter dan concurrenten, mits de juiste aanzet, nuancering en volharding.
Dit boek is een toegankelijke, visuele en praktische gids vol tips & tricks om aan prospectie te beginnen of die nog beter te organiseren.
Over Jack Berben
Als medewerkers van VOKA Antwerpen-Waasland vonden we samen met de deelnemers het seminarie erg interessant en hebben inzicht gekregen in het verschil tussen de denkwereld van technische en commerciële werknemers. Verder vonden we het enthousiasme waarmee u het seminarie gaf aangenaam en kennis van zaken zeker duidelijk.
Jack wordt ingeschakeld in de opleiding en motivatie van ons sales team omwille van zijn aanpak en zijn ervaring. Terug naar de essentie. Zelfs onze meest ervaren commerciële medewerker leert er uit.
Ons sales team heeft de beste training nodig in een sterk evoluerende markt, daarvoor is Jack de geknipte persoon.
Een aanpak van de coach op dezelfde golflengte van de deelnemers. Een aantal voorafbesproken pijnpunten worden op een repetitieve manier en adhv beeldmateriaal beklemtoond. Ontspannen aanpak die maakt dat de deelnemers op het einde van de sessie nog aandachtig en betrokken zijn.
Jack is a no-nonsense businessman who will permanently look for a win-win solution. Brilliant multilingual communicator with a never give-up mentality. Great to work with.
Contacteer Jack Berben
Jack Berben is auteur, freelance commercieel manager, geeft sales training en coacht uw medewerkers om vlotter te prospecteren en verkopen.
+32 (0)499 72 00 20 - info@jackberben.be
© 2018 Jack Berben, All Rights Reserved.
Webdesign by Omega Websolutions