Prospectie & sales

DIENSTEN

Freelance commercieel manager

Jack heeft een 20 jaar track-record als vertegenwoordiger en commercieel directeur voor verschillende bedrijven, voornamelijk in de bouwsector.

Auteur

Na een eerste succesvolle publicatie van Prospecht, schreef Jack nu een nieuw boek specifiek om technische profielen te ondersteunen in hun commerciële vaardigheden.

Trainer & coach

Jack is een veelgevraagd coach en trainer voor zowel open trainingen bij onder meer Voka, als voor in-house trainingen. Zijn no-nonsense aanpak en expertise zorgen voor een snelle leercurve bij de deelnemers.

Over Jack Berben

Vlotter prospecteren en verkopen?

Jack Berben is freelance commercieel manager, auteur, sales trainer en coach. Circa 1,5 miljoen West-Europese autokilometers in functie van ontelbare prospectie- en klantenbezoeken, gevolgd door ervaring als leidinggevende, leverden hem een schat aan informatie over bedrijf(sub)culturen, klantenperceptie, tijdsbesteding en proactief klantgericht handelen. Deze expertise zet hij graag in om uw medewerkers vlotter te leren prospecteren en hun sales proces te optimaliseren.

100 commerciële survivaltips voor technische talenten

Na zijn boek “Prospecht, het aanboren van commercieel succes” uit 2016 gaat Jack Berben dieper in op het verbeteren van commerciële vaardigheden voor technisch talent. Hierin beroept hij zich op zijn uitgebreide, jarenlange ervaring met het bezoeken, observeren en helpen van klanten in het gezelschap van technische talenten.

Hij legt daarbij diepere systemen bloot achter steeds meer eisende klanten die snel en correct geholpen willen worden door de juiste personen met de juiste middelen. Subtiele communicatie in alle facetten en jezelf steeds aanpassen, blijken de basis te zijn waarop verder succes steunt.

Dit boek is erg toegankelijk, eerlijk, praktisch en hierdoor ook direct toepasbaar.

Prospecht: het aanboren van kansen op commercieel succes

In de natuur observeert een specht de best mogelijke plaats en omstandigheden en onderneemt hij om te overleven en sterker te worden. Een commercieel traject werkt evenzo.

Door goede prospectie leg je de basis om niet de spreekwoordelijke beste zwart-wit-tv’s te gaan maken, noch in je comfortmodus te blijven maar te gaan voor een beveiliging van je positie en je winstmarge.

Prospectie heeft de laatste jaren een draagvlak gekregen en toch blijft het voor velen abstract, het is lastig te organiseren en te meten. Toch scoren topmerken en bekwame medewerkers veel beter dan concurrenten, mits de juiste aanzet, nuancering en volharding.

Dit boek is een toegankelijke, visuele en praktische gids vol tips & tricks om aan prospectie te beginnen of die nog beter te organiseren.

Over Jack Berben

Contacteer Jack Berben






    JACK BERBEN bvba/sprl
    SALES SUPPORT & COACHING

    +32 (0)499 72 00 20

    info@jackberben.be

    LinkedIn

    Jack Berben is auteur, freelance commercieel manager, geeft sales training en coacht uw medewerkers om vlotter te prospecteren en verkopen.

    +32 (0)499 72 00 20 - info@jackberben.be

    © 2018 Jack Berben, All Rights Reserved.
    Webdesign by Omega Websolutions